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赚钱不是靠努力，而是靠认知。只要你开窍了，赚钱就势如破竹。
01 什么叫“开窍”？就是看懂了赚钱的底层逻辑很多人以为，赚钱靠的是努力、勤奋、坚持、机遇、狗屎运。
你会发现，现在能踩中狗屎运赚到钱的人越来越少了，赚钱更多还是得靠认知，也即对这个世界的底层储备。
所谓认知，就是你对这个世界的理解。
你的认知决定你的选择，你的选择决定你的结果。
认知不同，结果天差地别。
就像有个卖煎饼的大妈。
她每天早上5点起床，摆摊到中午12点，一个煎饼卖5块，一天卖100个，一天赚500块。
她干了10年，还是这样，日子也过得还不错。
后来，她儿子回来了，拍了个视频分享他妈做的小生意，就有很多人在评论区留言求带，然后他就给他妈出了个主意：
“妈，我们别只卖煎饼了，我们可以卖煎饼配方。”
大妈愣了：“谁会买配方啊？”
儿子说：“那些想摆摊的人啊，你教他们怎么做煎饼，收他们3000块学费。“
大妈试了试，第一个月就收了10个学员，赚了3万。
同样是卖煎饼，为什么差距这么大，还能多收一份钱？
因为大妈的认知是：卖煎饼=卖产品。
儿子的认知是：卖煎饼=卖技能+卖经验。
这里面需要两个前提条件：第一是能做出顾客愿意买单的煎饼，第二是知道煎饼配方也可以赚钱（知识付费）。
大妈会做煎饼，而大妈儿子能找到想学做煎饼的客户，这是组合技能。
就像你会写作，你不仅可以写作赚钱，你还可以教人写作赚钱。（说实话，写作这个东西靠教是很难教会的，你付费的主要是师父走在前面的经验，对规则的理解）
所以，什么叫“开窍”？
就是你突然明白了：赚钱不是靠卖时间，而是靠卖价值；不是靠努力，而是靠认知；不是靠坚持，而是靠选择。
02 为什么有些人一辈子都不开窍？因为他们被三个“陷阱”困住了。
陷阱1：穷人思维——用时间换钱大多数人的赚钱逻辑就像《资本论》里面说的：
我干8小时，拿8小时的工资。（计时拿钱）
我干得越多，赚得越多。（计件拿钱）
时间是有限的，一天只有24小时。再努力，也只能卖24小时。
而富人他们不卖时间，他们卖系统。
就像郭台铭不用上班，但富士康每天都在为他赚钱。
陷阱2：打工思维——等别人给你机会大多数人的思维是：我要找个好工作，找个好老板，然后好好干，等老板给我涨工资。
我有个河南的同事，和我一个宿舍，在一家器械公司干了3年。
他每天加班，任劳任怨，就等着老板给他升职加薪。
我刚去那家公司的时候，他给我说：“我很快就能当上QA主管了，总经理答应我的。”
那时我也不理解领导“画饼”啥意思，在他身上我理解了。
结果就是老板把他调到其他部门，然后把他心心念念的职位给了一个来了不到2年的年轻人。
他崩溃了，跟我说：“领导画饼......我干完今年就不来了。”
打工思维的本质，就是把命运交给别人。
因为你在等别人给你机会，而不是自己创造机会。
而创业思维呢？
自己创造机会，自己掌控命运。
陷阱3：完美主义——等准备好了再开始大多数人的思维是：我要先学好，先准备好，然后再开始。
我有个朋友，想做自媒体想了3年。
他说：“我要先学好写作，先学好拍摄，先学好剪辑，然后再开始。”
好几年过去了，他还在学习，还没开始，就看着我和另外一个朋友在做，时不时发消息来问一下。
就我们共同的另外一个朋友，去年才开始做，现在粉丝已经10万+了。
扎克伯格说过：“Done is better than perfect.（完成比完美更重要）”
要学的东西只会越来越多，你永远准备不好，也永远学不完。
最好的方法是：先开始，再优化。知一点，行一点。
03 如何'开窍'？3个关键认知认知1：赚钱的本质是交换价值，而不是出卖时间这是最核心的认知：赚钱不是靠卖时间，而是靠卖价值。
你的价值越大，你能赚到的钱就越多。
就像大主播李佳琦一场直播，能赚几千万。
他卖的是时间吗？不是，他卖的主要是影响力。
他的一句话，能影响几百万女性的购买决策。
我们也知道，女性本来就是消费市场的主力，毕竟男人负责赚钱，女生负责花钱的逻辑依旧存在。
再说罗振宇做《罗辑思维》，一年能赚几个亿。
他卖的是时间吗？不是，他做的是知识付费。
他把自己的知识打包成产品，卖给几百万想学习提升自己的人。
所以，你不想只是单纯的卖时间，你就要思考：
我能提供什么价值？我的价值能卖给谁？我的价值能卖多少钱？
当你想清楚这三个问题，你就开窍了，就能找到愿意为你价值买单的人。
认知2：赚钱的关键是找到需求，而不是盲目努力努力赚钱不等于能赚到更多钱。
你在错误的方向上努力，只会越努力越穷。
诺基亚曾经是手机行业的老大。
他们很努力，每年投入几十亿研发费，就为了研发出更结实的手机，能砸核桃的手机。
但社会的趋势是需要更智能、美观、功能更多的手机。
结果苹果出了iPhone，诺基亚倒闭了。
因为诺基亚在错误的方向上努力，用户虽然也不知道他们要的是什么，但“智能手机”显然比“能砸核桃的手机”更有趣。
这就是精准制造需求。
就像拼多多能崛起，也是因为下沉市场的用户，想要便宜的商品。
淘宝、京东都在做高端市场，没人做下沉市场。
黄峥抓住了这个市场空白，做出了拼多多，他还能抓住用户心理，知道下沉市场的用户贪小便宜，搞出了“砍一刀”、“免费拿”这些噱头。
这就是洞察需求的力量。
所以，竞争愈发激烈的今天，我们需要思考：
市场上有什么需求没有被满足？（电商、外卖、教育......）
我能满足这个需求吗？（我能不能做到，有没有这个能力）
我怎么满足这个需求？（做个品牌还是软件......）
当你找到需求，你就开窍了。
认知3：赚钱的速度取决于你的杠杆，而不是你的努力什么是杠杆？就是用更少的投入，获得更多的产出。（ROI）
就和我们小时候玩的跷跷板是一个道理，越往后面靠，就越省力，需要的重量就越小。
就像巴菲特用的是资本杠杆。
他用1亿买股票，股票涨了10倍，他就赚了10亿。
马斯克用的是“技术杠杆”。
他做了特斯拉、SpaceX、Starlink。
这些公司的技术，可以复制、销售到全世界。
而李子柒用的是'内容杠杆'。
她拍一条视频，可以被几千万人看到。现在不仅国内火，国外也火，已经不只是几亿人的潜在受众了，是几十亿人。
所以，我们需要思考：
我能用什么杠杆？
资本杠杆？技术杠杆？内容杠杆？人脉杠杆？
当你找到杠杆，你就开窍了。
04 开窍后，你会发现赚钱真的很简单当你搞懂这几句话，说明你已经开窍了：
赚钱不是靠卖时间，而是靠卖价值。
赚钱不是靠努力，而是靠认知。
赚钱不是靠坚持，而是靠选择。
我以前也是个打工人，底薪就8000来块。我每天加班到晚上10点，周末还要加班。我也很努力，但就是存不下钱。
后来，我看了《纳瓦尔宝典》这些书，我就想我不能只是看书，我还可以输出，做出自己的产品。
我发现，我可以把我的经验和知识，打包成产品，卖给更多人。
于是我开始做自媒体，写文章、拍视频、做课程。
我写一篇文章，可以被10万人看到。
我拍一条视频，可以被100万人看到。
我做一门课程，可以卖给1000个人。
这就是“内容杠杆”的力量。
05 如何快速'开窍'？3个方法方法1：研究赚钱的人，而不是研究理论
理论是死的，人是活的，所有的理论都是人发明的。
你想赚钱，最直接有效的办法是去研究那些赚到钱的人：他们是怎么赚钱的？他们做了什么？他们怎么思考的？
模仿他们，学习他们，超越他们。
就像我想成长，我就去研究曾国藩。
方法2：从小钱开始，快速试错
很多人说：“等我学好了，我就去做。”
这句话我听太多了，包括我自己的学员。
记住：你永远学不好，你永远准备不好。
最好的方法是：边学边赚，边干边学，快速试错，快速迭代。
方法3：找到你的杠杆，放大你的价值
你要思考：我能用什么杠杆？
资本杠杆？技术杠杆？内容杠杆？人脉杠杆？
找到你的杠杆，然后放大它。
内容杠杆就是——短视频、文章、播客这些。
就像樊登读书会，就是樊登的“内容杠杆”。
他读一本书，把他讲给几百万人听。
他用内容杠杆，放大了他的影响力和价值。
写在最后只要你开窍了，赚钱就势如破竹。
从今天开始，不要只用时间换钱了。
去找到你的价值，去找到社会潜在的需求，去找到自己的杠杆。
别担心，破圈会和你一起提升认知，学到的都会分享给你。
愿你早日开窍，早日实现财务自由。
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